如何抓住乌兹别克斯坦煤炭矿山机械市场商机？

乌兹别克斯坦在2017-2021煤炭发展实施计划中，将目标煤炭生产总量从2016年387万吨增长到2021年的1167万吨，乌国也在按此计划一直有节奏的对煤炭产业进行现代化布局和改造，早在2008年就已吸引外资开始实施。

乌提高煤炭生产量的目的之一是为调整天然气使用和出口占比，大比例的天然气出口导致乌国内能源短缺，曾出现过断电少气情况发生，提高煤炭产量必然能解决国内能源问题；其二，乌兹别克斯坦的工业是当下经济发展的重中之重，近期乌总统不断发出稳经济增长类的信息，而工业的重要基础除技术之外，就是能源，因此，煤炭生产量是工业增长的前提条件，而且煤矿业还可以解决当地就业、税收以及产业升级等问题。

我们的客户中铁隧道局集团有限公司与中国煤炭科工集团组成中国企业集团，从2017年就已开始对乌南部的沙尔贡煤矿项目开始了现代化改造，此项目也是中国“一带一路”项目中的精品工程，同时，也是乌兹别克斯坦第一个煤矿现代化井工矿，计划2021年完工后，煤炭生产量将由原来的16万吨每年提升至90万吨每年。

乌兹别克斯坦2017-2021煤炭发展实施计划中，还决定对2021年12月31日投资设立的煤炭开采开发项目，在其实施过程中可免除本地企业进口相关设备、车辆和工具以及备用部件的关税。这对我国煤炭矿山机械设备生产商、特种车辆制造的企业是实实在在的利好，可借助此优惠政策加大乌兹别克斯坦市场的开发。

对于我国的煤炭矿山机械生产制造企业，可采取两种策略抓住此次商机，一是通过国际贸易渠道，直接取得乌兹别克斯坦的煤矿机械设备的客户（煤矿企业、设备代理商、经销商）采购订单；二是可与国内已在乌兹别克斯坦有煤矿改造项目的企业取得合作，间接将设备出口至乌兹别克斯坦。

在新疆众联华运的客户中，两种方式均有煤机设备的运输委托，比如在乌国已有项目的国内央企，需要不断将整机、备件、原料和所需物资输送到乌国项目所在地；也有通过展会、邮件开发乌国客户的企业，通过邀请客户到国内考察验厂来取得订单，或与国内煤机企业共同对乌国煤矿项目攻关，最后再通过我们的乌兹别克斯坦专线物流将产品运输到国外，协助客户一站式完成运输、清关、缴税（免税）、到门等交付工作。

最后，还要提醒国内欲开发乌兹别克斯坦市场的煤炭矿山机械企业，矿山类项目在乌国的投入开发周期时间长，涉及主体及法规政策多，乌国用户对产品质量和制造标准也不同于我国。另外，因乌国疫情还未完全得到控制，人员往来还存在障碍，期待疫情之后，可通过展会、商务旅游等方式考察当地市场。乌兹别克斯坦是中信保推荐的一带一路优质项目投资国，因此，需要我国煤炭矿山机械类生产制造企业重视。

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