乌兹别克斯坦医疗器械市场风险有哪些？

关于乌兹别克斯坦医疗器械和药品，我们已经撰写了多篇文章。大家可能注意到，这些文章中并没有过多涉及数据与建议，而是主要从中乌贸易、物流及项目落地的角度简要分析了商机所在。然而，我们的视角必然存在局限，能否达到抛砖引玉的效果，还需依赖读者自身的条件是否匹配。如果只是单纯寻求赚钱的机会，那么面临的风险也将成倍增加。同样地，在探讨乌兹别克斯坦医疗器械市场时，也有人会问：商机是否大？赚钱机会是否多？哪些产品存在需求？这些问题的答案都是肯定的，但关键在于如何具体实施、由谁来实施以及未来目标是什么等等，这些都是需要我们面对的现实问题。

据业内客户反馈，乌兹别克斯坦的医疗器械市场与药品市场比较相似。乌国自有药品占据全国市场的一半左右，但利润率仅为20%，政府鼓励外国药品进入本国销售，这固然有利于消费市场，但同时也制约了乌国药品的研发、生产与销售。医疗器械市场也同样面临类似的情况。尽管有政策支持，但医疗器械的进口需要经过多个审批环节，一些厂商在面对乌兹别克斯坦近30亿人民币的医疗器械市场规模时，往往在销售前就要支付较高的售前成本，后期在进入市场的运营成本还要持续高投入。目前，已有大量中国制造的医疗检测类产品进入到该国，并在乌医疗系统中普及，但前期的政策风险仍然是从业者一道难以逾越的坎。

当中国医疗器械公司或产品计划进入乌国市场时，前期的市场分析显得尤为重要。我们曾协助多家中国医疗器械公司将样品运输到乌国市场，有些产品的后续销量稳定且出现增长，但大部分产品此后便再无运输需求。销量稳定的品牌较少，反映了乌国医疗器械市场的运营风险仍然较高。此外，市场运营模式也对出口厂商提出了考验。并非简单地以国际贸易形式介入就能成功，而是需要将产品真正投放到当地市场，根据市场反馈不断调整标准与定位，最终使适应当地医疗系统需求，甚至做到单品或者系列产品无法替代的垄断地位。当然，中国产品的价格优势在某种程度上也是一种垄断。

清关环节在中乌国际物流中尤为重要。对于医疗器械进口，乌兹别克斯坦有着特殊要求，如产品认证、收货方进口资质、以及清关人员的专业性等，这些都直接影响到医疗器械能否顺利清关的因素。新疆众联华运国际货运代理有限公司在中乌医疗器械运输方面提供了两种解决方案：一种是正常贸易清关，需要收发货方提供完整的检验、认证、资质及其它清关手续；另一种是一站式清关，虽然成本较高，但可以彻底解决医疗产品出口过程中的所有风险与资质，确保产品顺利交付到乌国客户手中，当然，这一切操作都必须在收发货方及产品合法、合规的基础之上进行的。在此，我们期望中国生产的医疗器械能够更多、更顺利地出口到中亚市场，以获得更大的市场份额与利润。

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